Na região Centro-Oeste, pela primeira vez desde o início deste levantamento, o número de bancas Mais Admiradas de atendimento especializado ultrapassou as abrangentes. Dos 24 escritórios apresentados nesta edição do ANÁLISE ADVOCACIA REGIONAL, 12 se classificam como especializados. Os abrangentes são 11 e apenas um descreve seu atendimento como full service. A diferença é pequena, mas é significativa dado o desenvolvimento tradicional do mercado e pode indicar uma tendência de mudança.
É muito comum que, fora dos grandes centros econômicos do Brasil, os escritórios se organizem para atuar de forma abrangente. E essa foi a marca da advocacia fora do eixo Rio-São Paulo, até pouco tempo. Mas o cenário começou a mudar.
A profissionalização das empresas, o avanço logístico e tecnológico, bem como a crescente sofisticação da economia da região estão por trás do movimento que, segundo profissionais ouvidos pela reportagem, tende a se reforçar daqui para a frente. Em paralelo, a região registra um número ligeiramente maior de advogados Mais Admirados, na comparação com a edição 2025. Neste ano, 45 profissionais somaram pontos suficientes para entrar no ranking. Em 2025, foram 42.
As capitais dos três estados concentram os escritórios Mais Admirados da edição: Campo Grande (MS), Cuiabá (MT) e Goiânia (GO). Embora geograficamente o Distrito Federal também faça parte da região, ele tem peculiaridades que justificam a análise dos seus indicados separadamente. O DF concentra as altas cortes judiciais, as agências reguladoras e demais órgãos administrativos federais de forma a forjar ali um ecossistema próprio, composto tanto por unidades de escritórios com sede em outros estados como bancas locais.
A tendência à especialização da advocacia na região indica que as áreas de compliance, questões ambientais, tributárias, contratos empresariais e wealth planning (planejamento patrimonial e sucessório), essencial para desenhar a transição de comando dos conglomerados familiares, têm merecido especial atenção.
Na opinião de Paulo Humberto Barbosa, advogado Mais Admirado nesta edição e sócio do Paulo Humberto Barbosa Advogados Associados, escritório especializado de Goiânia (GO) também reconhecido entre os Mais Admirados, a maturidade regional para absorver áreas tão específicas é reflexo direto do perfil dos clientes. "No Centro-Oeste existe uma concentração de empresas de grande porte em praticamente todas as áreas, isso faz com que os escritórios tendam a se profissionalizar cada vez mais para competir no mercado", analisa Barbosa.
Na mesma linha, Marden Reis de Abreu Filho, sócio do Marden e Silva Neto Advocacia Especializada, escritório com sede em Goiânia (GO) e também eleito Mais Admirado na edição de 2026, reforça que o foco da valorização do serviço da advocacia está se ampliando na região. "Se antes o tamanho do escritório era visto como um diferencial, hoje o cliente busca especialistas que conheçam profundamente o seu negócio e estejam próximos da sua realidade", afirma. A qualidade da interlocução e da estratégia jurídica passaram a ser mais valorizadas, segundo Abreu Filho, para quem o advogado deixa de ser apenas um consultor para se tornar um verdadeiro parceiro de negócios.
O papel tático do modelo Abrangente
Os escritórios de atuação abrangente seguem representativos entre os Mais Admirados da região. Longe de serem estruturas genéricas, essas bancas encontraram um "meio do caminho" estratégico para atender o empresário de fora dos grandes centros, com a mesma qualidade.
Bernardo Rodrigues de Oliveira Castro, sócio do Ernesto Borges Advogados e eleito advogado Mais Admirado em 2026, explica que o modelo é, antes de tudo, uma resposta ao setor produtivo. "Acompanhamos os grandes grupos, sobretudo do agronegócio, dando apoio às suas discussões mais relevantes em questões fundiárias, contratuais e societárias, em due diligence para aquisição de novas propriedades e na constituição de fundos para operações estruturadas".
O Ernesto Borges Advogados é um escritório abrangente com sede em Campo Grande (MS) e unidades em outras quatro localidades, incluindo São Paulo e Brasília. Segundo Castro, a vantagem competitiva da estrutura de atendimento abrangente está na união de dois mundos. "Podemos oferecer ao empresário do Centro-Oeste a especialização que se busca em uma boutique e o alcance que se espera de um grande full service, reunidos no mesmo escritório e ao lado de quem conhece de perto a sua operação", conclui.
Na mesma direção, Donyzetthy César Santos do Nascimento, sócio do Mascarenhas Barbosa Advogados, cuja banca e ele próprio estão listados entre os Mais Admirados da edição de 2026, destaca que a atuação abrangente é, sobretudo, estratégica. "Hoje nossa atuação se concentra em áreas em que somos predominantes e nas quais atuamos com alta performance. O objetivo é sempre entregar valor e ser parceiro de negócio dos nossos clientes." Para Nascimento, o desafio constante é avançar para novas frentes sem perder a tradição. O escritório Mascarenhas Barbosa Advogados, que tem sede em Campo Grande (MS) e outras cinco unidades em capitais que incluem São Paulo, já se definiu como full service e a partir desta edição passa a se classificar como abrangente.
Full service busca espaço pela experiência integrada
Com a preferência regional pendendo para os nichos e para o formato abrangente, escritórios que oferecem atendimento full service tendem a ser minoria. Na edição atual apenas uma banca representa a categoria. O desafio dessas grandes estruturas é reinventar a proposta de valor para não perder capilaridade.
É o que defende Flávio Augusto Potenciano, sócio do Advocacia Potenciano, escritório full service com sede em Goiânia (GO) e eleito Mais Admirado na edição de 2026 do Análise Advocacia Regional. Para o advogado, o avanço das bancas boutique no Centro-Oeste demonstra que as empresas regionais valorizam, acima de tudo, a especialização e a proximidade — mas isso não significa perda de espaço para os grandes escritórios. "O grande segredo não é tentar imitar o nicho, mas sim unir a robustez de uma estrutura multidisciplinar à sofisticação de um atendimento sob medida", avalia.
Segundo Potenciano, compreender a fundo a matriz operacional e os riscos de quem atua no Centro-Oeste, onde agronegócio, infraestrutura e imobiliário se entrelaçam e exigem soluções em várias áreas dentro de uma estratégia única, é um diferencial importante para uma gama cada vez maior de empresas. Mas o fortalecimento da economia da região abre espaço para todos. A competição, de acordo com Potenciano, se dá pela experiência, não pelo tamanho da estrutura do escritório nem pelo tipo de atuação.