A renovação do mercado jurídico nem sempre ocorre a partir dos centros mais tradicionais. Muitas vezes, ela ganha força em novos polos, em bancas especializadas e em escritórios que conseguem combinar proximidade com o cliente, conhecimento técnico e respostas mais ágeis às demandas empresariais. O ANÁLISE ADVOCACIA REGIONAL 2026 mostra que esse movimento também aparece entre os estreantes do ranking, com a entrada de bancas de diferentes regiões do país e perfis variados de atuação.
Mais do que uma lista de recém-chegados, a nova safra de escritórios reconhecidos ajuda a revelar um mercado jurídico regional em transformação. A presença de 105 bancas estreantes indica que a visibilidade nacional da advocacia empresarial vem se tornando mais distribuída, abrindo espaço para estruturas especializadas, modelos de atendimento mais próximos da realidade dos clientes e escritórios fora dos polos historicamente mais consolidados.
No grupo dessas bancas, os escritórios especializados são maioria: 67 bancas informam atuar com esse tipo de atendimento, enquanto 36 têm atuação abrangente e apenas duas, full service. O dado reforça a presença de estruturas mais focadas entre os novos nomes reconhecidos, em um cenário no qual a especialização vem ganhando espaço na contratação de serviços jurídicos.
A distribuição geográfica dos estreantes também chama atenção. Minas Gerais e a região Sul lideram, com 21 escritórios cada um, figurando no ranking pela primeira vez. Em seguida aparece o Interior de São Paulo, com 15 bancas, à frente da Grande São Paulo, que registrou 14. No recorte por municípios, Belo Horizonte reúne 15 estreantes, enquanto São Paulo e Rio de Janeiro aparecem com 13 cada. Recife, Campinas e Curitiba também se destacam, com sete escritórios reconhecidos pela primeira vez, em cada cidade.
O ingresso de novas bancas no ranking também reflete a valorização de escritórios que oferecem uma visão mais ampla sobre as demandas corporativas. Para Ana Beatriz Lucena, sócia do Lucena Advogados, escritório estreante do Recife, conhecer, por experiência, o funcionamento do jurídico corportativo é um diferencial importante. "Quem já integrou o departamento jurídico de uma empresa conhece bem o ritmo real da demanda: prazos apertados, expectativa imediata por posicionamento e busca por respostas e alternativas que sejam compatíveis com a prática da operação", afirma.
Segundo a advogada, a agilidade na entrega passou a ser parte importante da qualidade do serviço. "O timing da negociação passa a ser tratado com a mesma seriedade do mérito da questão, de forma que a celeridade na devolutiva integra a qualidade da entrega", diz. Para ela, o reconhecimento do escritório está ligado à capacidade de aproximar o conhecimento jurídico das necessidades concretas do negócio.
A mesma lógica aparece na avaliação de Flávio Pinheiro Neto, sócio fundador do Flávio Pinheiro Neto Advogados, com sede em Blumenau (SC). Estreante no ranking após dez anos de atuação em direito empresarial, o escritório associa seu crescimento a uma atuação mais próxima das decisões estratégicas dos clientes. "A ideia era que o advogado não fosse chamado apenas para resolver um possível problema ou quando este já estivesse instalado, mas participasse da mesa de decisões do empresário, ajudando a antecipar riscos, estruturar negócios e orientar escolhas estratégicas", afirma.
Institucionalização e a revolução da "experiência do cliente"
A entrada dessas bancas no ranking também está associada à construção de estruturas mais organizadas de atendimento e gestão. Embora o relacionamento pessoal siga importante, Ana Beatriz Lucena destaca que a consistência da operação é decisiva para manter a confiança dos clientes. "Por trás do nome do advogado, existe uma estrutura institucional capaz de responder com a mesma qualidade, independentemente do responsável designado para a condução do caso", afirma.
Esse processo também orientou a estratégia do Flávio Pinheiro Neto Advogados. Segundo o sócio fundador, o trabalho dos últimos anos envolveu a formação de equipe, a ampliação de áreas e o fortalecimento da identidade do escritório. "Nos últimos dez anos, trabalhamos para construir uma cultura própria, formar profissionais, ampliar áreas de atuação e fortalecer nossa identidade", diz.
O escritório Hugo Filardi Advogados, com sede em Rio de Janeiro (RJ), é outro dos estreantes da edição. Na avaliação de Hugo Filardi, sócio da banca, a proximidade com o cliente também deve ocupar papel central na relação entre escritório e contratante. "Todo o nosso trabalho está focado na valorização coletiva do escritório e na formação de uma cultura de atendimento de clientes", afirma. Filardi também defende que a advocacia pode incorporar a ideia de experiência do cliente de forma mais direta: "A meninada hoje fala muito em experiência como sinônimo de coisa boa. Tive uma ótima experiência numa viagem, num restaurante… Por que não proporcionar aos clientes uma ótima ‘experiência’ na Hugo Filardi Advogados?"
A inovação como regra de sobrevivência
Estar entre os escritórios reconhecidos pelo ANÁLISE ADVOCACIA REGIONAL amplia a visibilidade das bancas estreantes e pode abrir novas oportunidades de relacionamento com o mercado corporativo. A estreia, no entanto, traz também o desafio de sustentar a percepção de qualidade e, se possível, o reconhecimento nos anos seguintes, com consistência técnica, qualidade de atendimento e capacidade de adaptação às demandas dos clientes.
Para Ana Beatriz Lucena, esse é um ponto central na estratégia do Lucena Advogados. Segundo ela, a meta principal é "transformar a excelência em padrão permanente de atuação". A permanência entre os Mais Admirados, nesse sentido, depende de investimento contínuo em tecnologia, governança e aprimoramento dos serviços prestados.
No caso do Hugo Filardi Advogados, a chegada ao ranking é vista como parte de um movimento de aproximação com clientes e fortalecimento da marca. "Os cariocas orgulhosos de seus ‘erres’ e ‘esses’ aqui da Hugo Filardi Advogados estão chegando!", afirma Filardi. Para o advogado, a fidelização exige presença constante e cuidado na relação com o cliente: "Os clientes, tal qual nossos amores, precisam ser conquistados e fidelizados diariamente."