Os escritórios Mais Admirados FVA Advogados e Geraldo Néry Lopes Advogados dividiram o lugar mais alto do pódio no Prêmio Análise DNA+Fenalaw na categoria de Marketing. A categoria juntou participantes que apresentaram estratégias para questões internas com soluções arrojadas e inovadoras. Os laureados foram conhecidos em cerimônia durante a Fenalaw 2023, no Centro de Convenções Frei Caneca, em São Paulo.
Além dos dois primeiros colocados, Vaz de Almeida Advogados conquistou o segundo lugar e Pessoa e Pessoa ficou em terceiro. Ambos foram eleitos escritórios Mais Admirados em diferentes edições do anuário ANÁLISE ADVOCACIA.
Se destacar em meio à multidão de escritórios é uma tarefa árdua, e fazer com que o cliente te escolha requer uma estratégia aguçada e agressiva de marketing, pelo menos foi o que o mineiro Geraldo Néry Lopes Advogados identificou. O projeto apresentado pelo sócio-fundador, Geraldo Néry, a gerente de operações, Jamille Paranhos, e a head de consultivo, Camila Motta tinha como objetivo criar procedimentos regulados pelas coordenações no apoio ao desenvolvimento de ações focadas no aumento potencial de contratação de novos clientes ou demandas do mesmo cliente, com Cross e Up Selling.
Para garantir o primeiro lugar, o escritório elaborou um "Plano Comercial" em cinco etapas. A análise interna identificou gargalos no setor, como a formação de equipes e os critérios de desempenho, além de avaliar o potencial de mercado, a concorrência e oportunidades subutilizadas, usando a ferramenta Matriz SWOT para métricas e descrições.
O Geraldo Néry Lopes Advogados estruturou um CRM institucional, unindo prospecções desejadas, estimulando o cross-selling por meio da busca racional por contatos e troca de informações entre as coordenações. O Comitê Comercial, criado recentemente, acompanhou a evolução com a estruturação do funil de vendas, destacando os resultados do plano de marketing por meio de atividades em redes sociais, associações, comissões e eventos, além de compartilhar descobertas em encontros quinzenais com consultoria externa.
Um aumento de 27% na receita anual dos núcleos, quando comparado ao período anterior ao projeto, destacou alguns coordenadores pela sua atuação no posicionamento e visibilidade de mercado, com presença na mídia, contribuição em palestras, além de assumirem a presidência da comissão de especialidade na OAB/MG e um assento no conselho do estado vinculado à área de atuação, titularidade no magistério e uma maior participação em eventos. Esses foram os resultados notados pela equipe do Geraldo Néry Lopes Advogados.
Já o quinteto do FVA Advogados, composto pelo sócio, Geraldo Fonseca, os advogados Marco Aurélio Nogueira e Caio Maura, a responsável pelo setor de Relacionamento, Danubia Lima e a estagiária, juntamente com o jornalista da banca, Cristiano Ligabó, apresentou o perfil "Bola da Vez News" no Instagram (@boladaveznews), dedicado aos acontecimentos relacionados à recuperação judicial no mundo do futebol.
Idealizada na esteira da Lei 14.193, sancionada em 2021, a empreitada surgiu devido aos inúmeros questionamentos, tanto na comunidade jurídica quanto no âmbito do futebol, sobre sua aplicação na recuperação judicial de clubes, sociedades anônimas de futebol (SAF) e outros dispositivos legais centralizados.
Já atuando em recuperações judiciais, o escritório campinense se preocupou em comunicar adequadamente à comunidade sobre as novidades e as repercussões jurídicas, além de vislumbrar oportunidades de negócios, inclusive no futebol. Foi ao criar uma ponte entre o mundo jurídico e os campeonatos estaduais, nacionais e mundiais que o "Bola da Vez News" entrou em campo.
Entrosado, o time gravou e publicou vídeos em seu perfil, onde os advogados e estagiários produziam os textos e compartilhavam suas ideias com uma linguagem relacionada ao futebol, buscando alcançar o maior público possível. Esse formato gerou integração e sintonia no grupo. O material também foi compartilhado em outras redes sociais.
Dirigentes, atletas, advogados, empresas e interessados pelas movimentações deste universo integraram os quase mil seguidores, com milhares de alcances totalmente orgânicos, 76.921 impressões, além de outras milhares de reproduções de Reels.
No segundo andar do pódio do Prêmio Análise DNA + Fenalaw 2023, o escritório Vaz de Almeida Advogados colocou o endomarketing no centro da discussão e buscou maneiras de estimular o interesse das áreas (na dimensão consultiva) pelos recursos do Visual Law, agregando valor às suas entregas.
A produção de conteúdo em edição interna e original resultou em uma TVCorporativa, com programação encomendadas de trabalhos em Visual Law que superaram crescimento de 300% em duas semanas.
Já o baiano e eleito Mais Admirado pela Análise, Pessoa e Pessoa Advogados completou o pódio com um projeto voltado para a eficiência da comunicação corporativa interna, que contemplou as oito unidades do escritório e seus mais de 700 integrantes em diversos modelos de trabalho.
Pepe, uma mascote em 3D, tornou-se o porta-voz do escritório após a sua implementação, e toda a comunicação interna passou a ser feita por meio dele. As redes sociais internas exibem e carregam o seu nome, e ele possui um e-mail corporativo, estando presente em todos os pontos de comunicação internos.