Há quem diga que a advocacia é um dos únicos negócios em que é possível ir bem mesmo quando a economia não ajuda. Mas, no cenário polvilhado por decisões políticas, variações cambiais, mudanças legislativas e inflação em que o Brasil está, ainda é possível manter a altivez?
Para se pensar: o começo de 2024 era cercado por grandes expectativas e apostas. Como mostrou a pesquisa da Análise Editorial, 80% dos advogados estavam otimistas, 66% dos escritórios afirmaram que contratações foram feitas a fim de aproveitar o embalo de um satisfatório 2023, a reforma tributária prometia dar trabalho, e o fator externo mais relevante era a sustentabilidade, para 55% dos pesquisados.
Convidamos quatro CEOs de importantes escritórios brasileiros para avaliarem como está o mercado da advocacia em 2024 até agora. Veja a seguir os melhores trechos das entrevistas com Carlos Fernando Siqueira Castro (SiqueiraCastro); Tito Amaral de Andrade (Machado Meyer), Fernando Alves Meira (Pinheiro Neto); e Paulo Rocha (Demarest) sobre o mercado de advocacia em 2024.
Carlos Fernando Siqueira Castro - Siqueira Castro
"Foi um bom 2023, a gente cresceu 14% no faturamento em relação a 2022. As nossas projeções para 2025 estão apontando para 15% de crescimento em relação ao ano passado", disse. "Esse crescimento é acumulativo, se pegar os dois anos, estamos falando de um crescimento de quase 30%, que é um fator importante, mas não o único".
"Eu gosto muito de uma frase que diz que ‘custo é igual unha, tem que cortar toda semana, senão cresce’, então eu sempre vejo se tem algum gasto gordo, algum projeto que não agregue valor e pensar em diminuir seus lucros e aumentar as margens e ser mais efetivo que seus concorrentes". "Com isso você consegue ter maior manobra quando vai precificar um projeto. Se você tem uma rentabilidade de 8%, enquanto seu concorrente tem uma de 25%, você está numa situação com pouca margem para atacar e se defender".
"Nesse ano de 2024 a gente teve uma margem de 19%, ou seja: é dinheiro no bolso. Aumentou 14% em receita e conseguimos nos tornar mais eficientes".
"A gente tem um grande investimento que já está em andamento que é a substituição de todo nosso parque de informática para todos os funcionários, é uma quantidade de computadores enorme, e novas licenças da Microsoft para a implementação de um novo sistema operacional já com Inteligência Artificial". "A gente está investindo R$ 15 milhões nesse projeto especificamente, e a gente espera que esse junto com outros projetos menores nos faça ir ganhando eficiência".
"O Ganho em agilidade, em funcionalidade do sistema, o que redunda numa necessidade menor de colaboradores físicos".
"Quando fazemos a avaliação dos candidatos a sócios e damos os treinamentos jurídicos e não jurídicos, a gente quer ter pelo menos um média de oito em três itens de um tripé que é composto pelo técnico, comercial e de gestão".
"O nível de ganho estimado com o uso da IA em termos de horas operacionais e horas trabalhadas aqui no escritório é por volta de 30% dependendo da área e acredito que isso vai ter um benefício em três e cinco anos". "Talvez daqui a algum tempo surja algo novo e a gente vai precisar fazer um novo investimento".
"O SiqueiraCastro está em São Paulo há 15 anos e hoje essa sede que tem melhor rentabilidade e por isso fazemos tantos investimentos aqui". "Lá atrás, nos anos 90, a gente viu que São Paulo e Rio de Janeiro são cerca de 53% da economia, ou seja, tem muita coisa que acontece fora dessas cidades. No Norte com a questão da mineração é muito importante, no Nordeste tem o óleo e gás, toda a exportação da Vale do Rio Doce tem muitos projetos acontecendo, usinas, refinaria, questões de energias alternativas e a gente tem participação nisso".
Tito Amaral de Andrade - Machado Meyer
"O Machado Meyer tem um programa estruturado há muitos anos no qual a gente apoia os nossos advogados que pretendem estudar no exterior, é um programa que tem regras, mas esse é apenas um dos exemplos de como o escritório apoia a educação continuada, porque também temos um apoio local no Brasil para cursos de curta e longa duração".
"A gente identificou que mesmo com profissionais formados em boas faculdades havia a necessidade de complementação ao currículo oferecido pelas faculdades, isso inclusive faz parte da nossa avaliação regular dos nossos advogados: eles precisam apresentar um número de horas definido a partir do seu grau de senioridade".
"No passado, o compromisso com a educação tinha o perfil mais acadêmico no sentido que as matérias eram complementos das matérias tradicionais do direito, mas a gente foi evoluindo com o tempo e hoje você tem uma carga importante de soft skills". "A gente precisa oferecer para o advogado outras ferramentas, então tem curso de filosofia, psicologia, literatura, por exemplo, para ajudar efetivamente a formar o advogado no seu sentido mais amplo".
"O Machado Meyer, apesar de não ter feito contratações específicas para 2024, enxergava uma perspectiva no final do ano passado e no início desse ano de ventos melhores, acho que o mercado inteiro estava otimista, especialmente em algumas áreas". "Em mercado de capitais havia uma percepção que juros cairiam de maneira mais acentuada e isso abriria uma janela na área de mercado. A própria atividade M&A, entendíamos que estaria um pouco mais forte".
"Então havia uma perspectiva na área transacional especialmente de um primeiro semestre que seria mais acelerado do que está se mostrando".
"A Reforma Tributária, apesar de ainda estar sendo trabalhada, é uma área que o nosso time de tributário está muito ativo, porque já começou a despertar interesse e a gente tem recebido muitas consultas, mas é só o início".
"A discussão de transição energética tem movimentado muitos projetos ligados à energia verde, clientes interessados nesse processo, alguns projetos novos com grandes players de mercado". "Então essa é uma área que vai continuar forte, ela já se iniciou forte e vai continuar acelerada especialmente quando se fala em sustentabilidade e transição energética que é um tiro mais longo. Existem indústrias e segmentos mais atrasados. Mas o Brasil se coloca em uma posição favorável nesse mercado, tanto de energia limpa quanto em desenvolvimento de indústria verde".
"O cenário é complexo com os juros altos nos EUA, isso impede uma queda de juros aqui no Brasil também". "Além disso têm algumas questões domésticas que indicam um segundo semestre desafiador".
"Estamos muito atentos à tecnologia, é um tema que exige do escritório uma atenção redobrada, a gente sempre teve papel protagonista no segmento de inovação e tecnologia, fomos um dos primeiros no uso de várias ferramentas que hoje são usadas em vários segmentos do mercado brasileiro e fomos o primeiro escritório da América Latina a lançar uma ferramenta de inteligência artificial generativa em parceria com a Microsoft".
"Os escritórios grandes de modelo full service cada vez mais têm um modelo de governança institucionalizado, isso é muito próximo das melhores práticas dos grandes escritórios internacionais".
"Nos foros internacionais, o grande tema é inteligência artificial, é quase monotemático. Todo mundo têm certeza de que vai ter mudanças no modelo, mas sem clareza sobre qual vai ser o modelo vitorioso, o que isso vai significar no final do dia". "O ponto importante é que se está colocando um caminhão de dinheiro em IA, estamos muito atentos aos produtos que são lançados no Brasil e no que os escritórios lá fora estão fazendo".
"A discussão é em qual medida você pode ter um ferramental de tecnologia que efetivamente substitua as tarefas que são mais repetitivas, as que são menos analíticas e que eventualmente possam de forma mais rápida e menos custosa serem feitas".
Fernando Alves Meira - Pinheiro Neto Advogados
"No final do ano passado, a gente tinha uma sinalização que os Estados Unidos começaria a baixar a taxa de juros e na medida que o Banco Central do Brasil já tinha iniciado esse mesmo processo, você teria um cenário mais econômico mais benigno em que com baixa taxas de juros, as empresas endividadas conseguiriam financiar reduzindo o custo da dívida e daí reanimar o mercado de capitais e voltar a ter espaço para aquelas empresas que tinham planos de fazer abertura de capital, levantamento de recursos conseguiriam fazer. E sempre que as empresas fazem essas operações, elas tendem a colocar o dinheiro levantado para trabalhar, fazer investimentos e aquisições, isso caba movimentando muito os escritórios full service".
"O que está acontecendo agora é o que está no jorna: a inflação nos EUA é mais persistente e se antes se apostava que teriam mais cortes da taxa de juros nos EUA ao longo do ano, o cenário mais otimista prevê um único corte mais para o meio do segundo semestre. Então a gente ficou mais distante desse cenário e ao mesmo tempo, aqui no Brasil, as incertezas sobre políticas de contenção de custos e redução do déficit fiscal também geraram mais desconforto".
"Nas práticas mais transacionais como compra e venda de empresas, operações de captações de recursos que não por meio de dívida, private equity, essas práticas que são carro-chefe do Pinheiro Neto, quando tem muito fluxo de investimento, especialmente por parte de investidores estrangeiros em que precisa ter um trabalho de conhecimento da realidade do Brasil, ensinamento de como funciona sistema tributário, jurídico, tem um trabalho maior para que o investidor se ambiente e se prepare para navegar no mercado que ele investir, mas isso não vem acontecendo".
"O Pinheiro Neto é muito, hoje, pouco dependente de práticas específicas. Então, através do modelo de busca por especialização cada vez maior e o número mais abrangente de práticas, você tem práticas que são muito menos dependentes do cenário macroeconômico, porque elas são mais constantes".
"Outras práticas, que por sua natureza, são anticíclicas, então a prática de recuperação de empresas, reestruturação de dívidas, transações que são consideradas hoje special situations que são tentativas de recuperação de crédito, essas práticas estão muito, mas muito mais ocupadas e dando resultados muito bons".
"O contencioso em geral está indo muito bem esse ano, melhor que o ano passado, o tributário está indo muito bem esse ano por conta de ter vários casos sendo julgados no Carf, casos acima de R$ 60 milhões que tendem a ter o perfil dos casos confiados ao nosso escritório".
"Em geral, com os números na minha frente, até o final de maio, a gente tem resultados diferentes nas várias práticas e nas áreas, então não é tudo que está igual. Ainda há bastante assimetria, alguns grupos estão tendo muita dificuldade para ocupar as pessoas com trabalhos novos contratos de prestação de serviços com clientes, e tem outros indos muito bem. Essa é a beleza do modelo do escritório que já é testado há muitos anos".
"Tem muito tempo que a gente olha para as tendências e cada vez está mais claro que negócios sustentáveis têm longevidade, sociedades responsáveis tendem a ter mais sucesso. Então responsabilidade de gestão ambiental, de gestão social, de oportunidades, de diversidade e inclusão, de governança especialmente dos problemas enfrentados na época de Lava Jato. Acho que teve um aumento de conscientização de que fazer a coisa certa reduz risco e assegura um futuro mais promissor e mais longevo".
"Do ponto de vista de sustentabilidade e transição energética já são temas bastantes debatidos e a gente vê vário projetos saindo de hidrogênio, energia renovável, crédito de carbono. Tudo isso está se tornando uma realidade, e a gente do escritório precisa se capacitar para esses temas e ao mesmo tempo dar o exemplo".
"A gente tem feito cada vez mais investimentos em tecnologia, a gente tem as plataformas básicas e temos uma comissão de inovação que faz testes de soluções oferecidas por legal techspara fazer jurimetria, acompanhamento de jurisprudência, preenchimento automático de documentos. Então a gente vem acompanhado com muito interesse essa discussão de IA".
"Em um dado momento chegamos a discutir se valeria a pena fazer investimentos proprietário para tentar desenvolver plataforma e soluções de tecnologia proprietárias do escritório, mas a gente não foi por essa linha. A nossa visão é que com tanto investimento e capacitação e atratividade que as plataformas têm para contratar os melhores cérebros, os melhores engenheiros de computação, os melhores analistas de dados, são essas empresas que terão as melhores soluções. Os nossos clientes também vão querer saber qual é a plataforma que a gente usa com preocupação com sigilo e proteção de dados".
Paulo Rocha - Demarest
"O perfil das taxas de juros global e local ainda é um impeditivo para que as operações de equitydecolem como esperado. No entanto, em comparação com o ano passado, temos visto um aumento das operações de infraestrutura, com o novo framework de instrumentos incentivados, e fundos estruturados (com destaque para os Fiagros, que são os fundos de investimento em cadeias agroindustriais). Outra tendência que temos visto é o uso de ações de companhias abertas para a implementação de combinações de negócios (chamadas de non-cash M&As), em substituição ou complemento ao pagamento em cash, dado o maior custo do dinheiro".
"De forma geral, as áreas mais suscetíveis a questões geopolíticas são as que envolvem Fusões e Aquisições (M&A), Comércio Internacional, Regulatório, Compliance e Propriedade Intelectual".
"As transações de M&A envolvem investimentos estrangeiros e podem ser afetadas por sanções, mudanças nas políticas comerciais e instabilidade política.
No Comércio Internacional, questões como tarifas, sanções e acordos comerciais são diretamente afetadas por mudanças geopolíticas, impactando empresas que operam internacionalmente". "Em Propriedade Intelectual, disputas geopolíticas podem levar a mudanças nas leis de propriedade intelectual e na aplicação dessas leis, afetando empresas que dependem de patentes, marcas registradas e direitos autorais".
"Mudanças nas regulamentações internacionais e nas políticas de compliance, podem afetar a conformidade das empresas com as leis locais e internacionais. Disputas comerciais entre grandes economias, afetam diretamente o setor de M&A e bem como o comércio internacional. Por exemplo, a guerra comercial entre EUA e China, a guerra da Rússia e Ucrânia e conflito no Oriente Médio trazem impactos aos negócios de indústrias como a de petróleo, fertilizantes e produtos agrícolas".
"Estamos na fase final de implementação de uma versão privada do Chat GPT, alimentado com informações e documentos do escritório para criar uma base de dados consistente, confiável e privada". "E essa ferramenta não tem ligação com a rede pública do Chat GPT, o que reduz o risco de vazamento de informações sensíveis. Há ainda uma ferramenta proprietária em desenvolvimento, para precificar serviços com mais precisão e atender às expectativas dos clientes quanto ao custo dos serviços".
"Sobre atingir o nível de automação satisfatório: Como a tecnologia avança rapidamente e novas ferramentas surgem com velocidade intensa, podemos dizer que estamos sempre em busca de ter as melhores alternativas para chegar na automação necessária, não apenas satisfatória".
"Foram feitas contratações no setor administrativo, como em Recursos Humanos, e no jurídico em diversas áreas em expansão no escritório, como Infraestrutura e Financiamento de Projetos, Fusões e Aquisições, Companhias Abertas/Mercado de Capitais, Tributária, e Investimentos Alternativos Private Equity e Venture Capital".
"Somente neste ano, seis sócios laterais foram contratados, com suas equipes de advogados, além de 5 advogados sêniores promovidos a sócios. E vale ressaltar que 3 dos 5 iniciaram no Demarest como estagiários.
Essas contratações no mercado foram essenciais para apoiar o crescimento e a diversificação dos serviços oferecidos pelo escritório, garantindo a capacidade de atender às necessidades dos clientes em um ambiente de negócios dinâmico e em constante evolução".
"Houve uma mudança significativa na abordagem de marketing do escritório. A área se tornou mais estratégica e voltada para o desenvolvimento de negócios. A importância do business intelligence foi destacada, permitindo uma análise mais precisa e direcionada para a captação de clientes por indústrias e setores específicos da economia. Além disso, foram implementadas estratégias regionais para melhor atender às necessidades locais e maximizar as oportunidades de mercado em diferentes regiões".
"O relacionamento com escritórios internacionais também foi fortalecido, reconhecendo a importância de parcerias globais para expandir a presença e a influência do escritório em mercados estrangeiros".
"Medir e quantificar o retorno de marketing do Demarest é uma tarefa complexa. São diversas ações para captação de novos leads, mas o relacionamento ainda é fundamental entre o escritório e o cliente. A estratégia digital desempenha um papel crucial, utilizando ferramentas como CRM para gerenciar e analisar interações com clientes e prospects".
"As oportunidades no Brasil são significativas, com grande potencial de crescimento em diversos setores como tecnologia, saúde, infraestrutura e agronegócio. Além disso, a dimensão do mercado brasileiro pode proporcionar retornos atraentes para investidores que conseguem enfrentar os desafios locais".
"Segmentos como fintech, healthtech, edtech e agritech, por exemplo, apresentam grande potencial de crescimento, impulsionados pelo crescente ecossistema de inovação, o aumento do uso de tecnologia e a expansão do mercado digital.
E mesmo com a queda média dos preços dos produtos agropecuários no mercado internacional, as receitas do setor com as exportações têm se mantido neste ano e há boas perspectivas para o setor agro, que sustenta o crescimento do país".
"No dia a dia, nós lidamos com informações sensíveis dos clientes e por isso temos de adotar todas as medidas para reduzir o risco de vazamento de informações e estar adequado à LGPD é uma consequência natural desse processo. De uma forma geral, o setor jurídico está adaptado às regras da legislação".