Entre jovialidade e tradição, os escritórios estreantes no ranking ANÁLISE ADVOCACIA REGIONAL 2024 estão distribuídos por todo o Brasil. O estado de São Paulo, que concentra mais da metade dos estreantes desta edição, incorporou 99 escritórios dos 192 que aparecem pela primeira vez entre os Mais Admirados. Em seguida, os estados do Rio de Janeiro e do Rio Grande do Sul foram os que mais incluíram escritórios no ranking, 23 e 22 bancas, respectivamente.
Nominalmente, Rocha de Macedo Advocacia, de Goiás, DA&B \ núcleo de advocacia, do Rio Grande do Sul, e o Dyskant Advogados, do Rio de Janeiro, são três dos que aparecem pela primeira vez na edição do ANÁLISE ADVOCACIA REGIONAL. Traçando uma linha das últimas três edições, nota-se que a curva do número de novas bancas entrantes no ranking de admiração regional é decrescente. Em 2022, foram contabilizados 348 escritórios estreantes, e 254 na edição de 2023. Acesse aqui a lista completa de escritórios estreantes.
O Rocha de Macedo Advocacia nasceu em 2005 e passou por uma cisão em 2022, o que o torna o mais antigo estreante e o mais novo simultaneamente. O escritório acompanhou o crescimento do seu estado, que ganhou destaque na economia nacional com a aproximação "entre a Faria Lima e o campo", conforme definiu o sócio fundador Rafael Macedo.
O crescimento contínuo do agronegócio impulsiona a Região Centro-Oeste, lar de 4% dos escritórios eleitos como Mais Admirados no ANÁLISE ADVOCACIA 2023/2024. "Nós temos visto que a Região Centro-Oeste cresceu bastante no aspecto econômico, e temos verificado uma mudança no perfil do agronegócio de buscar novas fontes de financiamento e outros fundos de rentabilização, tudo isso passa pela advocacia", diz Macedo.
"Surgiram novas oportunidades de custeio, financiamento e expansão da atividade econômica do agronegócio, e isso tem demandado novas oportunidades profissionais", diz. Segundo o advogado, as oportunidades no mercado internacional também começam a surgir para os escritórios da região. No caso do Rocha de Macedo, 5% da demanda por serviços do escritório vem atualmente do mercado externo.
O advogado atendeu à reportagem de Lisboa, onde mora com a esposa e sócia Maria Julia de Souza Rocha de Macedo. Segundo ele, coordenar uma banca a distância traz oportunidades e desafios. "Temos dificuldade com contratação de pessoas, lidar com gerações mais novas, a geração Z, muito embora o exercício da advocacia não tenha sido prejudicado", conta.
As oportunidades não surgem apenas das necessidades dos clientes, mas também da qualificação dos profissionais, afirma Macedo. "Investimos bastante na qualificação acadêmica dos sócios, o que nos abre novas oportunidades", diz. "No último ano, participamos de operações que envolvem negócios brasileiros nos Estados Unidos, em Portugal, Índia, Cuba e Paquistão."
Do outro lado da experiência e dos serviços tradicionais, está o espírito empreendedor e da inovação. O advogado Vinicius P. Assur, de 31 anos, juntamente com Luiz Felipe Desessards e Vitor Bicca, de 28 anos, se formaram na Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS) e abriram o DA&B há seis anos. Os sócios se definem como um núcleo de advocacia por aproximarem relações jurídicas a negócios.
"Temos essa vertente de ser uma advocacia jovem e empreendedora", afirma Assur. "Inicialmente começamos somente nós três em uma pequena sede de 40 m², e ligeiramente a gente evoluiu para um lugar bem maior. Hoje, temos um escritório de 200 m² em um dos principais prédios de Porto Alegre e praticamente 20 colaboradores diretos e indiretos."
Comprometimento e disciplina foram características destacadas por Assur para o sucesso do negócio. Características que afirma ter incorporado na sua experiência no Exército brasileiro. O advogado integrou a corporação por oito anos e meio. "Eu replico no dia a dia o dever do trabalho. A lealdade e transparência com que eu trabalho aqui no escritório e principalmente com os clientes também", relata.
O DA&B tem na internet uma aliada importante para seu marketing. Iniciativa em linha com o que se faz no mercado da advocacia empresarial, como indica a pesquisa apresentada pelo anuário ANÁLISE ADVOCACIA 2023/2024. De acordo com a edição, 88% dos escritórios participantes da pesquisa afirmam estar presentes nas redes sociais. O Linkedin é a rede mais usada e registra 96% da preferência dos escritórios. No entanto, o Instagram cresce no cotidiano das bancas, tendo seu uso aumentado de 62% dos escritórios, na edição 2022, para 71% na edição mais recente da pesquisa.
"Somos bem fortes nas redes sociais. Desde o início, a gente buscou uma identidade que demonstra quem somos, com redes sociais ativas em diversas plataformas, como LinkedIn e Instagram. Há um ano começamos a investir em tráfego pago para buscar mais clientes", diz Assur. "O conjunto de estratégias de marketing no digital realmente nos ajudou bastante, tanto na divulgação, quanto no fortalecimento da marca."
Para Nicole Dyskant, do escritório carioca Dyskant Advogados, a oportunidade de empreender em um escritório próprio chegou com o encerramento das atividades, no Brasil, da empresa de compliance em que trabalhava. Foi em 2015. O comunicado de desligamento veio quando Nicole estava no oitavo mês de gravidez. "Foi o momento mais desafiador da minha carreira."
"Eu transformei minha consultoria em uma CNPJ de escritório de advocacia", diz Nicole sobre a origem da banca. "Fiquei mais livre para dar conselho jurídico, além do compliance. Então formei um escritório bem focado e nichado em participantes de mercados de capitais."
O passado como advogada in-house ajudou Nicole a mapear o que os clientes mais desejavam nos serviços jurídicos dos escritórios. A advogada faz um balanço sobre as experiências: "São duas visões muito complementares e muito diferentes", diz. "Eu falo para os advogados mais novos que faz muito sentido ter essas experiências. O advogado quando tem uma formação de escritório vai entregar a resposta para o cliente da forma como ele acha que tem de responder, com análise legal e embasamento normativo em uma resposta longa. O executivo quer uma conclusão."
Entre os destaques regionais, os escritórios com atendimento especializado são os que apresentam a maior fatia de estreantes, com 111 bancas Mais Admiradas. O grupo de bancas com atendimento abrangente totaliza 78 escritórios; enquanto os que fazem atendimento full service registram apenas três bancas na lista dos estreantes.
"Tem espaço para todos os modelos, e eles se complementam e são importantes", diz Nicole. "Na ótica do advogado, ele sempre vai ser mais especialista, mesmo que ele esteja em um full service. Muitas vezes, o advogado de full service é mais especialista do que o de um escritório mais nichado, porque sempre tem alguma demanda com base em outras especialidades."
O destaque de profissionais mulheres na advocacia empresarial é crescente. O anuário ANÁLISE ADVOCACIA 2023/2024 registrou que quatro em cada dez sócios dos escritórios de advocacia Mais Admirados são mulheres. Além disso, a edição ANÁLISE ADVOCACIA MULHER de 2024 reconheceu 1,3 mil advogadas Mais Admiradas. O número representa aumento de 24% na quantidade de profissionais reconhecidas em comparação com a primeira edição do especial, lançada em 2021.
O Dyskant Advogados contribui para esse cenário ao dar preferência na contratação de advogadas. "[Eu e outras mulheres] lideramos pelo exemplo e dando mais luz para outras profissionais", diz Nicole. "Isso vai desde a hora de contratar para ser o contrário do que a gente vê como padrão", conclui Nicole.