DESAFIO
Aumentar o volume de acordos da carteira de massificado bancário do escritório Lucchesi & Dolabela Sociedade de Advogados, reduzindo assim a carteira do cliente, diminuir o ticket médio e dessa forma contribuir com a liberação dos valores provisionados pelo cliente para os processos em questão.
SOLUÇÃO
O escritório implementou um sistema de predição de resultados, em que lhes é indicado se existe maior chance de ganhar ou perder um determinado processo.
Aliado a isso, o sistema mostra processos em que é mais vantajoso para o cliente a finalização do processo por acordo.
Já na esteira do acordo, o sistema lhes indica a média de condenação na comarca, o que permite serem mais assertivos nas propostas de acordo, e dessa forma buscar uma redução do ticket médio a ser entregue ao cliente.
RESULTADO
Em 2022, a banca foi premiada pelo BMG, sendo reconhecida como o escritório com a maior média de acordos no Brasil, entre todas as assessorias do banco.
Em 2023, conquistaram dois prêmios em campanhas de acordo do banco BMG: terceiro lugar na campanha de acordo pós-sentença e segundo lugar na campanha de acordo pré-sentença.
Essas conquistas contribuíram significativamente para a redução do estoque de processos do banco, a diminuição do ticket médio e a liberação dos valores provisionados.