DESAFIO
Acompanhar o crescimento de demanda do mercado de forma proativa, e assertiva, diante de alta concorrência.
As melhorias implementadas pelo departamento de Legal Ops não só otimizaram as operações internas, mas também abriram novas frentes para o crescimento comercial do Chazin e Mello Advogados. Através de uma análise detalhada de dados e tendências de mercado, o departamento de Legal Ops conseguiu identificar segmentos específicos que estão em alta, como indústrias em expansão ou áreas de prática jurídica com aumento de demanda.
SOLUÇÃO
Ações Principais:
Identificação de Segmentos em Alta:
- Análise de Tendências: O Legal Ops utiliza ferramentas para monitorar e prever tendências emergentes em diferentes setores. Isso permite ao escritório estar à frente das necessidades do mercado, oferecendo serviços jurídicos em áreas que estão experimentando crescimento acelerado.
- Mapeamento de Demandas: Com a identificação de setores em crescimento, o Legal Ops mapeia as empresas que têm demandas jurídicas semelhantes às que o escritório já atende. Isso facilita uma abordagem mais precisa e personalizada, permitindo que o escritório se posicione como um parceiro estratégico para essas empresas.
RESULTADO
Abordagens Comerciais Direcionadas:
- Estratégias de Marketing Personalizadas: Com o conhecimento adquirido sobre as necessidades específicas dos clientes potenciais, o Legal Ops trabalha em conjunto com a equipe de marketing para desenvolver campanhas direcionadas que ressaltam as competências do escritório nas áreas de maior demanda, bem como com o time de Comercial para mapear estratégias de abordagem.
- Propostas de Valor Relevantes: A identificação de empresas com demandas semelhantes permite que o escritório elabore propostas de valor que ressoem diretamente com os desafios e oportunidades dessas organizações, aumentando as chances de sucesso na captação de novos negócios.