DESAFIO
A pandemia de COVID-19 causou um impacto devastador em escala global, gerando prejuízos imensuráveis em todos os setores da sociedade. Empresas de todos os portes enfrentaram desafios sem precedentes, desde a interrupção das cadeias de suprimentos até o fechamento de unidades e a queda abrupta na demanda. As perdas financeiras foram imensuráveis, e o futuro parecia incerto.
No entanto, em meio à crise, surgiram respostas inovadoras e resilientes que demonstram a capacidade humana de superar desafios e transformar adversidades em oportunidades. Em meio a esse cenário, o Andrade Maia Advogados, experiente escritório de advocacia empresarial, reconheceu a necessidade de documentar e compartilhar as lições valiosas aprendidas pelos líderes de diferentes segmentos durante a pandemia. O escritório acreditou que, ao reunir as histórias e experiências desses líderes, poderia oferecer um registro histórico inspirador e prático para auxiliar outras empresas a navegarem por crises futuras.
Por isso, o escritório planejou, executou e lançou um livro como forma de inspirar e fazer a diferença na vida de empresas e líderes em todo o mundo.
SOLUÇÃO
Para alcançar o objetivo, foi planejado, executado e lançado um livro, intitulado "Do limão, uma limonada: as respostas dos líderes à pandemia", que visa documentar e compartilhar as histórias inspiradoras de líderes que passaram com sucesso pelas turbulências da pandemia, implementando soluções criativas e adaptáveis para superar os obstáculos e impulsionar o crescimento.
Os principais recursos e estratégias utilizados para a execução do projeto foram:
1. Plataforma digital (site e landing page): Foi criado um site para captar as respostas dos convidados de forma a centralizar todas as respostas e facilitar a participação. Foi criado uma página objetiva e com uma navegação intuitiva, na qual foi fornecido o formulário para o preenchimento das respostas. Os entrevistados receberam por e-mail e WhatsApp um convite direcionando-os para o site, onde responderam a três perguntas:
1.1. No curso da pandemia, quais foram suas principais dificuldades / erros?
1.2. No curso da pandemia, quais foram seus principais acertos / oportunidades?
1.3. Quais os ensinamentos conquistados durante a pandemia que estão sendo aplicados no seu dia a dia profissional?
2. Marketing de relacionamento | conexão e reputação: Os escritores foram criteriosamente selecionados pelos sócios-fundadores do escritório levando em consideração a diversidade de perspectivas, as estratégias implementadas, relevância da empresa e relação desses profissionais como escritório. A banca conversou com aproximadamente 200 empresários/líderes e reunimos na obra, 160 escritores, os quais foram convidados pontualmente pelos sócios do escritório, gerando assim aproximação e reforçando a reputação da marca. Entre os convidados e respondentes foi reunido diversos nomes, que ressaltaram a importância da comunicação clara e da tecnologia para auxiliar no processo, e alguns pontuaram sobre o enorme desafio que foi para uma empresa do varejo ter suas lojas fechadas e haver a impossibilidade de escoação dos estoques nos centros de distribuição.
3. Projeto gráfico (software de edição): Foi iniciada a parte gráfica com um parceiro local, mas foi concluído internamente com o time de comunicação e marketing do escritório. Após captadas todas as respostas e atingida a meta estipulada, o livro foi estruturado, o qual foi dividido em nove capítulos de acordo com a área de atuação das lideranças: Presidente/ Sócio, Liderança Executiva, Liderança Financeira, Liderança de Gente & Gestão, Liderança Jurídica, Liderança Operacional, Liderança de TI, Conselheiro (a) e Jurista.
No final da obra, a banca incluiu o capítulo "Agora é com você", no qual o leitor era convidado a refletir acerca das mesmas perguntas feitas aos escritores e finalizar a obra respondendo também essas perguntas. Esse último capítulo foi uma forma encontrada para permitir a participação de todos, gerando uma experiência positiva e memorável com a marca. Essa mesma dinâmica foi replicada na versão digital por meio da landing page de divulgação da obra.
4. Lançamento: A data do lançamento do livro foi um ponto de muito cuidado e estrategicamente deixado para 2023 de forma a colher realmente os resultados que foram implementados nessa crise. Para lançar o livro, a banca realizou uma ação de press kit com a imprensa e com as principais universidades federais do país, para os quais foi enviado o livro, um cartaz direcionando para a landing page e uma carta personalizada. O livro foi distribuido para 32 universidades, entre elas UFRJ, USP, UNICAMP, PUC, etc. Recentemente durante a crise climática no Rio Grande do Sul, as enchentes, o escritório doou mais 40 exemplares físicos ao Instituto Ling que está auxiliando na reconstrução de bibliotecas
A fim de ampliar o acesso à obra final, foi criado uma landing page, onde qualquer pessoa tem acesso de forma gratuita à versão digital do livro.
E, por fim, para entregar aos escritores, foi marcado oficialmente o lançamento do livro, onde foi realizado um evento de lançamento no escritório de Porto Alegre, o qual reuniu aproximadamente 80 pessoas, e, na sequência, no escritório de São Paulo, reunindo 35 pessoas.
RESULTADO
Por ser uma ação de branding, foram analisadas diferentes métricas, mas, em especial, o reconhecimento e a reputação que essa ação trouxe ao escritório, o qual foi sentido em inúmeros feedbacks positivos de clientes, aproximação com as empresas que participaram e visibilidade de marca que rendeu à banca novos contatos. A ação gerou um crescimento orgânico significativo da marca, consolidando o Andrade Maia Advogados como referência em excelência jurídica, inovação e compromisso com a comunidade.
Respeitando todas as limitações éticas de marketing para um escritório de advocacia, o escritório afirma que os resultados obtidos de forma orgânica foram muito satisfatórios. Por meio de mídia espontânea, realizado através de sua assessoria de imprensa, o escritório apareceu em mais de 46 veículos, entre eles a revista Veja, Jornal do Comércio, Revista Onne, O Sul, Migalhas, Mundo do Marketing, entre outros, totalizando a estimativa de 115 milhões de views nos portais digitais. Em relação a redes sociais, na primeira publicação oficial, foi publicado um reels onde explicaram o projeto, alcançando 12.600 contas de forma orgânica, na sequência somado outros conteúdos produzidos, os quais mostraram um pouco do evento de lançamento, matéria na veja e indicação do livro, foi somado mais de 53 mil contas alcançadas. Por meio da landing page, foram feitos mais de 200 downloads da versão digital do livro, além da distribuição de 400 livros impressos no total.
O livro "Do limão, uma limonada: as respostas dos líderes à pandemia" foi uma importante iniciativa de branding para o fortalecimento da marca Andrade Maia Advogados e para além disso, uma fonte de inspiração para que as pessoas e empresários transformem seus desafios em oportunidades de sucesso.