DESAFIO
O Vieira Rezende Advogados buscou expandir a presença internacional do escritório, alinhando essa ambição ao crescimento gradual e sustentável da receita em moeda estrangeira. Para atingir esse objetivo, era necessário promover uma reformulação estratégica da comunicação institucional, que fosse capaz de dialogar diretamente com o público internacional, sem renunciar à identidade brasileira que os diferencia no mercado global. Os principais desafios enfrentados incluíram:
- Ajuste de linguagem e posicionamento para comunicar com clareza, precisão técnica e atratividade aos públicos-alvo determinados;
- Produção de conteúdo em inglês altamente especializado, com curadoria criteriosa e revisão colaborativa entre as equipes de marketing, áreas jurídicas e um parceiro britânico contratado por seu profundo conhecimento do mercado internacional;
- Mobilização interna das equipes jurídicas, garantindo engajamento em prazos curtos, sem comprometer a acurácia das validações técnicas necessárias;
- Alinhamento com eventos globais, exigindo planejamento rigoroso e cronogramas desafiadores;
- Definição e acompanhamento de métricas estratégicas para medir o impacto em engajamento, visibilidade internacional e conversão em negócios.
SOLUÇÃO
Com o objetivo de fortalecer a presença internacional do escritório e estreitar o relacionamento com investidores e parceiros estrangeiros, o time de marketing desenvolveu uma estratégia de conteúdo institucional voltada especificamente ao público global.
A principal iniciativa foi o lançamento de uma revista digital em inglês, a Brazilian Investment Insights, dedicada a apresentar oportunidades de investimento no Brasil e a discutir temas e setores de interesse da audiência e alinhados ao planejamento estratégico de cinco anos desenvolvimento pelo escritório.
A publicação foi lançada em sinergia com a participação do escritório no Congresso Anual da International Bar Association (IBA), realizado em Paris em 2023, funcionando como uma ferramenta de posicionamento institucional e geração de leads.
Como evolução natural da estratégia, foi criada em outubro de 2024 o Brazil Brief, uma newsletter digital bimestral que passou a oferecer análises regulares sobre o ambiente regulatório e econômico brasileiro. A iniciativa reforça o compromisso do escritório com a produção de conteúdo relevante, acessível e contínuo para uma audiência estrangeira, fortalecendo sua reputação como fonte confiável de informações estratégicas sobre o Brasil.
IMPLEMENTAÇÃO
O projeto foi desenvolvido em parceria com a Transform Comms, agência britânica especializada em comunicação e marketing internacional. A colaboração permitiu estabelecer uma linha editorial estratégica, alinhada ao perfil do público-alvo global. Com base nessa curadoria, foram conduzidas entrevistas com sócios do escritório (autores dos artigos), que contribuíram com análises aprofundadas sobre temas-chave da agenda brasileira.
Paralelamente, o time de Marketing iniciou um trabalho de higienização e enriquecimento da base de contatos, com o objetivo de garantir que todo o esforço de comunicação alcançasse a audiência estratégica desejada.
Na sequência, o escritório deu início ao desenvolvimento do design da revista digital, à criação de uma landing page para promoção e download do conteúdo e ao planejamento das ações de divulgação, com foco em redes sociais, e-mail marketing e peças institucionais. Todo o ecossistema foi cuidadosamente articulado para impulsionar tanto o lançamento da revista quanto a participação do escritório no Congresso Anual da International Bar Association (IBA), realizado em Paris em 2023 - um dos eventos mais relevantes do cenário jurídico global.
Durante o congresso, os sócios presentes utilizaram cartões de visita personalizados com QR Codes que direcionavam diretamente para a revista e seus contatos profissionais, ampliando o alcance e a efetividade da ação de relacionamento. A excelente receptividade levou à replicação da estratégia na edição de 2024 do congresso, no México, desta vez com ainda mais organização e objetivos de posicionamento claramente definidos.
Como desdobramento natural da iniciativa, foi lançado o Brazil Brief, um canal contínuo de comunicação com stakeholders internacionais. O objetivo era manter viva a conversa entre uma edição da revista e outra, nutrindo os leads gerados com conteúdo relevante e regular. Desde sua estreia, em outubro de 2024, a newsletter já conta com seis edições, que abordaram temas como Créditos de Carbono, Finanças Sustentáveis, Tecnologia, Investimentos Verdes e Cenário Geopolítico, reforçando o compromisso do escritório com uma narrativa institucional robusta, confiável e alinhada ao contexto internacional.
RESULTADO
O projeto de comunicação internacional está diretamente alinhado à meta estratégica do escritório de ampliar sua receita em moeda estrangeira. A expectativa é que, até 2028, o faturamento internacional represente pelo menos 20% da receita total do escritório. Em 2023, o percentual era de 11%. Para 2024, a meta era encerrar o ano com cerca de 14% - fecharam com 16,4%.
O plano financeiro combina dois pilares:
- Crescimento orgânico, com aceleração progressiva da carteira atual de negócios internacionais; e
- Crescimento dinâmico, impulsionado pelo fortalecimento da presença institucional em eventos globais, construção de relacionamentos com escritórios estrangeiros e produção de conteúdo estratégico voltado ao público internacional.
A comunicação internacional, portanto, atua como um catalisador para o crescimento dinâmico, promovendo visibilidade da marca no exterior, fortalecendo conexões com stakeholders globais e sustentando a geração contínua de novos leads qualificados.
Até o momento, o projeto resultou em um crescimento expressivo de engajamento e awareness, refletido também no faturamento. As campanhas lançadas tiveram excelente adesão por parte do público-alvo, com taxas de abertura que hoje superam 40% da base, demonstrando alto interesse e relevância dos temas abordados.
Abaixo, os resultados de cada edição:
- Brazilian Investment Insights #2 - IBA 2024 Special: 40%
- Brazil Brief | Carbon Credits (09/24): 53%
- Brazil Brief | Sustainable Finance (11/24): 53%
- Brazil Brief | Annual Review (01/25): 46,8%
- Brazil Brief | Technology (03/25): 42,2%
- Brazil Brief | Green Investments (05/25): 46,6%
Como reflexo direto dessa estratégia de posicionamento internacional, o escritório registrou um aumento de 37% no faturamento em moeda estrangeira (dólar, euro e libra) em 2024 em comparação com 2023. Quando convertido em Reais, o crescimento foi ainda mais expressivo, atingindo 54% de aumento, impulsionado pela valorização cambial no período.
Nos últimos 12 meses, foram registradas cerca de 100 solicitações de propostas de honorários em moeda estrangeira, o que evidencia o êxito da estratégia de comunicação como ferramenta concreta de desenvolvimento de negócios.