O Programa Análise Advocacia, transmitido quinzenalmente no canal do YouTube da Análise Advocacia, recebeu Pedro Ivo Gricoli Iokoi, advogado Mais Admirado no anuário ANÁLISE ADVOCACIA, sócio-fundador do Iokoi Advogados, banca também eleita Mais Admirada.
O convidado do programa, que no início de sua carreira cursava arquitetura, foi convencido por um amigo a ingressar no curso de Direito na Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP). Em seu primeiro ano de Direito, Pedro assistiu a uma palestra de um promotor de justiça e, interessado pelo tema, entrou em contato com o palestrante e pouco depois iniciou um estágio na área de processo penal. "Foi assim, sem preparação, planejamento ou conhecimento prévio. Não me inspirei na Lava-Jato, até porque ela ainda não existia. Não me inspirei em filmes ou séries. Foi absolutamente espontâneo ter visto alguém que eu admirava naquele momento, e era com esse cara que eu queria trabalhar."
No início da carreira, Pedro pensava em prestar concurso público, porém, um problema na prova do Ministério Público fez com que o concurso, e o sonho de Pedro, fossem adiados. Após esse imprevisto, começou a atuar em um escritório de advocacia voltado ao Direito Imobiliário, mas em pouco tempo Pedro foi para a área em que hoje se destaca. "O pai de um amigo meu me convidou para atuar com ele, era um escritório que administra imóveis, locação compra e venda e com algumas ações de contencioso. Mas rapidamente ele percebeu que eu não tinha vocação para o que ele fazia e então estabelecemos um núcleo de Direito Penal no escritório".
"Temos uma legislação que começa a mudar na década de 90, mas que começa a ganhar corpo e ação a partir dos anos 2004, 2005. E aí isso faz com que esse mercado [Direito Penal Empresarial] surja em um mercado absolutamente novo. Tinha sempre já uma dificuldade dos clientes que era apontada, de que os advogados que já estavam estabelecidos no mercado não queriam ter práticas muito típicas da advocacia empresarial, mas que são absolutamente importantes ao cliente", afirmou Pedro.
GESTÃO DO ESCRITÓRIO
Pedro destacou que o atendimento empresarial difere muito do atendimento a pessoas físicas e elencou o que é necessário para esse atendimento. "Empresas. Então, o escritório é focado no atendimento de pessoas jurídicas de médio e grande porte. Ponto. Para isso, eu preciso ter time, estrutura, formação e o entendimento do negócio do meu cliente, diferente daqueles casos em que estou atendendo. Um fato da vida de uma pessoa. O enfoque é completamente distinto".
O Iokoi Advogados oferece atendimento 24 horas para seus clientes e, segundo o sócio-fundador da banca, esse é um dos principais pilares seguidos por eles. "O cliente pode ligar de qualquer cidade como se fosse uma ligação local, justamente para facilitar a vida dos meus clientes, onde eu coloco um advogado em qualquer lugar do país em até 1 hora. Então, tenho uma rede bem estruturada e, dentro do meu time, tenho um plantão de pessoas que ficam de sobreaviso, exatamente para fornecer a inteligência da base lá na ponta. Com isso, proporciono ao meu cliente a percepção de que, mesmo em situações distantes, ele terá a estratégia traçada desde o início e não terá erros de defesa no início do processo que podem comprometer o resultado."
Iokoi ainda falou da necessidade de equilíbrio nos horários dos colaboradores do escritório. "O bom administrador de escritório não pode travar o advogado num horário maluco. Eu sei que passamos por um período disruptivo, mas, veja, precisamos ter um pouco de cuidado. Atividade forense começa às 10 da manhã e termina às 7 da noite. Então não posso estar muito fora deste horário. Mais do que isso, se eu fizer uma rotina maluca, pode ser que o meu advogado entre uma rotina maluca e não faça atividades de relacionamentos, atividades associativas, não estude, não tenha tempo para ler, não tenha tempo para fazer exercício físico. Ter responsabilidade social é isso, eu preciso que a pessoa tenha vida, e uma vida equilibrada."
RETENÇÃO DE TALENTOS
Para manter os jovens talentos dentro do escritório, Pedro adota algumas políticas internas que começam logo no ingresso dos estagiários. "Sempre optamos por ter uma boa remuneração de estagiários para fazer uma pré-seleção boa. Eu gosto das pessoas formadas na casa, não que eu não tenha gente de fora, temos ótimas pessoas que vieram de fora. Não há nenhuma diferença de idade, mas óbvio que dá muito mais trabalho de seleção. Os que formei aqui dentro já vem com o DNA do escritório."
Além da boa remuneração dos estagiários, a banca adota um sistema de remuneração que se divide em três pontos. "Na política de advogados, a gente acompanha a banda de cima do mercado. Então todo advogado e todo o sócio do escritório tem um fixo. Além do fixo, ele possui um valor que recebe por captação de negócios, independente da lucratividade e também um variável de acordo com a lucratividade da equipe dele".
INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL NO DIA A DIA
Quando questionado sobre o uso de IAs no cotidiano do escritório, Pedro apontou algumas inseguranças quanto ao uso dessas ferramentas. "O ChatGPT ainda não é tecnologicamente avançado o suficiente para realizar tarefas adequadas para o direito. Já vimos experiências em que criou jurisprudências e trouxe informações incorretas, então, a tecnologia precisa avançar um pouco mais. Ela vai substituir um trabalho braçal, assim como vários outros trabalhos braçais estão sendo substituídos, mas sempre haverá mercado para o especialista".