A primeira live do mês de dezembro, 01, realizada na TV Análise, canal da Análise Editorial no YouTube, contou com a presença de escritórios que foram eleitos como Mais Admirados pela primeira vez em 2022. Silvana Quaglio e Alexandre Secco, respectivamente diretora presidente e sócio da editora, conversaram com Fábio Gindler de Oliveira da Advocacia Hamilton Oliveira (AHO); Maria Clara Seixas do 4S Advogados; e Silvia Persechini do Kalil & Salum.
Secco abriu a conversa afirmando que é sempre muito bom contar com novos nomes no anuário Análise Advocacia e questionou os premiados quais foram as ações recentes do escritório que os colocaram em destaque.
Para Oliveira, o sucesso no trabalho vem de alguns anos e destacou quais as mudanças feitas na banca. "O cenário que tínhamos nos últimos anos era de aumento de concorrência, uma grande necessidade de expandir a nossa atuação para outras regiões além de Campinas, então precisamos investir em alguns pontos e agregar isso ao mercado. Estruturamos o RH, programa de Compliance, controladoria jurídica, sistemas e relatórios, precisávamos pegar tudo o que já tínhamos e mostrar para o mercado", explica o sócio.
Para isso, houve um foco da equipe nessa meta. O escritório passou a investir em comunicação e a fazer uma divulgação estruturada dos serviços. A banca reestruturou o site e redes sociais, criando um plano de investimento em comunicação. "Acredito que isso fez com que chegássemos ao mercado, aos nossos contratantes e informasse a eles que estamos alinhados as melhores práticas de mercado. E deu resultado", completou Fábio.
Já o 4S já havia aparecido no ranking da última edição do ANÁLISE ADVOCACIA REGIONAL, mas essa foi a primeira aparição do escritório no ranking nacional. Maria Clara disse que é uma honra para ela e para o escritório figurar o anuário da Análise, e afirma que a aparição se deve a vários fatores.
Silvia contou que o Kalil & Salum não tinha como foco divulgar a atuação e que isto foi essencial para a mudança da mentalidade do escritório. "Chegou um momento que resolvemos dar a cara a tapa, nossa banca não tinha Twitter, não tinha Linkedin, não estávamos nas redes sociais e acreditávamos que isso não faria diferença. Então contratamos uma empresa para fazer nosso branding e foi uma ótima experiência, e a partir disso resolvemos consolidar os valores e missão do escritório", conta a sócia.
Quaglio destacou que é um grande aprendizado ouvir as iniciativas de novas bancas e pontuou algumas mudanças no cenário da advocacia ao longo dos anos de publicação do anuário. "No Brasil a publicidade institucional não é como nos Estados Unidos, e conversas como essa ajudam a quebrar tabus e desbravar maneiras de nos relacionar com nossos mercados", afirma a diretora.
Já sobre a comunicação, Oliveira destacou que é uma área muito delicada, mas essencial. O advogado contou que o escritório sempre buscou se comunicar da maneira mais suave possível e respeitando as restrições. "Nós sempre fizemos publicações de texto, temos um blog onde fazemos publicações semanais com revezamento entre os advogados para escrever esses textos e essa é uma maneira de divulgar os nossos profissionais", conta o sócio.
Maria Clara disse que para a nova geração da advocacia o desafio da comunicação é diferente dos demais. "Tivemos uma construção junto aos clientes de mostrar que poderíamos simplificar a vida deles com uma abordagem mais moderna, mas sem perder a qualidade, excelência e confiança", afirma a sócia.
Persechini afirmou que para se adaptarem a uma nova ideia de comunicação foi um grande desafio. A sócia ainda pontuou que inicialmente o escritório era muito fechado quando se tratava de comunicação. "Nós víamos a comunicação somente com os nossos olhos, mas chegou um momento em que precisamos contratar uma assessoria de imprensa com a ideia de fazer um planejamento estratégico na área da comunicação. Fizemos um branding que nos permitiu aparecer ao público, e esse branding gerou conversas com outros escritórios e pessoas, o que nos possibilitou aparecer para o mercado", explica Silvia.
Por fim, Silvia destacou que o maior desafio é demonstrar para os clientes que não são um setor de custo. "Esse é um grande desafio, precisamos mostrar que não somos custo e sim parceiros, para isso precisamos entender dos negócios e estar junto dos clientes para encontrar as soluções", finaliza a advogada.