7 fatores que influenciam a contratação de escritórios de advocacia | Análise
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7 fatores que influenciam a contratação de escritórios de advocacia

Descubra os principais critérios que determinam a escolha de um escritório de advocacia empresarial pelas empresas

24 de January 14h57

A escolha de escritórios de advocacia é uma decisão estratégica que impacta diretamente as operações e os resultados das empresas. Em virtude de um cenário cada vez mais competitivo e complexo, executivos buscam critérios específicos ao contratar serviços jurídicos.

Por isso, a Análise Editorial consultou quase mil diretores jurídicos, financeiros e de compliance para compilar os principais fatores de influência para a escolha de um escritório.

Confira os 7 fatores mais relevantes apontados pelos executivos no anuário ANÁLISE ADVOCACIA.

Reputação dos escritório de advocacia

A reputação é o fator mais decisivo, com nove entre dez entrevistados apontando sua importância. A imagem consolidada de um escritório reflete confiança, credibilidade e expertise acumulada ao longo dos anos.

Por isso, para fortalecer sua reputação, os escritórios de advocacia podem adotar ações como a participação em rankings jurídicos, publicação de cases de sucesso e reforço de presença institucional em eventos estratégicos do setor.

Expertise no setor econômico

Cerca de 89% dos executivos consideram essencial que o escritório compreenda profundamente o setor econômico de sua empresa. Portanto, a falta de conhecimento específico pode resultar em estratégias inadequadas e maior risco jurídico.

A solução passa por investir em times especializados, capazes de oferecer um atendimento sob medida para as particularidades de cada setor econômico.

Flexibilidade para negociação de honorários

A flexibilidade na negociação de honorários foi destacada por 86% dos respondentes. Assim, diante de um mercado onde os custos operacionais são constantemente avaliados, a capacidade de adaptação é um diferencial competitivo.

Para atender a essa demanda, os escritórios de advocacia podem implementar modelos de precificação alternativos, como honorários baseados em sucesso, pacotes personalizados ou pagamentos escalonados conforme a entrega dos serviços.

Valor dos honorários

O valor cobrado pelos serviços ocupa a quarta posição, com 79% dos executivos mencionando-o como critério de decisão. O custo deve ser condizente com a qualidade e complexidade dos serviços oferecidos.

Por isso, uma abordagem transparente na precificação, com detalhamento das etapas e entregas, ajuda a justificar os valores e a construir uma relação de confiança com os clientes.

Relacionamento com os sócios

Além disso, para 67% dos entrevistados, o relacionamento direto com os sócios é um fator importante. A confiança construída por meio de um bom relacionamento pessoal pode ser decisiva na escolha e retenção do escritório.

Investir em uma comunicação próxima, transparente e regular, além de criar canais diretos com os principais executivos do escritório, ajuda a fortalecer esses laços.

Atualização tecnológica

A tecnologia já é parte do dia a dia corporativo, e 64% dos executivos valorizam escritórios que investem em inovação. A adoção de ferramentas tecnológicas reflete em agilidade, eficiência e qualidade dos serviços jurídicos.

Os escritórios podem se destacar com a implementação de softwares de gestão, automação de tarefas e uso de inteligência artificial para soluções mais rápidas e precisas.

Diversidade e inclusão nos escritórios de advocacia

Por fim, quase metade dos entrevistados consideram programas de diversidade e inclusão como um diferencial relevante. Esse fator reflete o compromisso do escritório com uma cultura mais equitativa e alinhada às demandas sociais.

Por isso, a criação de políticas de inclusão, promoção de lideranças diversas e a participação em iniciativas setoriais são caminhos para atender a essa expectativa crescente.

Gráfico extraído da página 25 do anuário Análise Advocacia 2025
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