DESAFIO
Impulsionar a geração de demanda e captação de novas oportunidades comerciais do escritório.
SOLUÇÃO
Considerando o desafio de gerar oportunidades comerciais em um mercado altamente competitivo, o escritório desenvolveu o Plano de Geração de Demanda - PGD.
O PGD é uma iniciativa construída com o objetivo de impulsionar concepção, criação, divulgação dos serviços e estratégias empresariais do escritório. Estruturado com base nos princípios do Ciclo do Lean Startup, o projeto passa por várias etapas, desde a concepção e construção dos serviços até a testagem, prototipagem, definição de indicadores específicos e aprendizado contínuo.
Entre as diversas ferramentas empregadas, destacam-se a implementação de conceitos da metodologia ágil e o foco na exponencialidade. Para isso, são aplicadas inteligência de marketing, análise de mercado, estudos setoriais e a disponibilização de conhecimento sobre interpretação de indicadores e estratégia empresarial para a equipe envolvida.
Diante dos resultados promissores alcançados até o momento, outras iniciativas estão tomando forma, como parcerias comerciais, participação em associações comerciais, realização de eventos, processos de outbound, account-based marketing e a otimização dos fluxos entre departamentos na tratativa das propostas geradas.
RESULTADO
Os resultados obtidos com a implementação dos PGDs foram extremamente positivos.
Comparando com 2021, registraram um aumento de 31% na geração de leads e um crescimento de 25% no número de oportunidades de negócio geradas pelo marketing e encaminhadas para o setor comercial.
É importante ressaltar que 23% de todas as oportunidades criadas no escritório tiveram uma ligação direta ou indireta com os PGDs. Na prática, esse número representa um valor superior a sete dígitos.